Магазин одежды на Wildberries переплачивал за внешний трафик, а покупатели одежды редко берут одну вещь по ссылке. Вместо CPA мы выбрали оптимизированный CPC — выкуп дешёвого качественного трафика по 15 ₽ за клик из пабликов VK и Telegram — и за месяц привели 9 000+ переходов со средней корзиной 2–3 позиции, попутно подняв карточки в органике Wildberries.
Ключевые цифры
| CPC (цена клика) | 15 ₽ (было gt;25 ₽) |
| Глубина корзины | 2–3 позиции (было 1,2) |
| Целевых переходов на WB | 9 000+ за месяц (было lt;4 000) |
| Органические продажи | Рост за счёт буста в выдаче WB |
Параметры кампании
| Вертикаль | Одежда и аксессуары |
| Модель закупки | Оптимизированный CPC — оплата за клик |
| Стоимость клика (CPC) | 15 ₽ |
| Источники трафика | Паблики VK и Telegram-каналы |
| Площадка продаж | Wildberries (витрина бренда / каталог SKU) |
| Гео · Период | РФ · 1 месяц |
Цель
Привлечь максимальный объём целевого трафика на страницу бренда на Wildberries, удерживая стоимость клика в пределах 15 ₽, и простимулировать многопозиционные заказы.
Почему не CPA, а CPC?
В нише fashion фиксированная оплата за заказ (CPA) часто экономически нецелесообразна. Покупатели одежды редко ведут себя линейно: они почти не покупают строго одну вещь, по ссылке на которую перешли. Попав на Wildberries, пользователь идёт в каталог бренда — примерить, подобрать сочетания, заказать разные размеры, собрать готовый образ. Оплата за один заказ не учитывала бы эту специфику.
Стратегически выгоднее оказалось выкупать большой объём качественного и дешёвого трафика по фиксированной цене 15 ₽ за клик и окупать его за счёт высокой плотности корзины.
Решение и стратегия
1. Правильный сплит площадок
Посты размещались в сообществах VK и Telegram-каналах трёх направлений:
- «Мода» и «Стиль» — площадки с обзорами трендов, где аудитория вовлечена в визуал и ищет готовые капсулы гардероба.
- «Скидки» — каналы с подборками выгодных находок на маркетплейсах, стимулирующие импульсивные покупки.
2. Нативный контент с фокусом на ассортимент
Рекламные посты оформлялись как стильные подборки («Базовый гардероб на сезон», «Готовый образ на весну с WB»). Пост не продавал одну вещь, а создавал контекст, в котором хотелось кликнуть, перейти в магазин продавца на Wildberries и изучить весь ассортимент.
3. Внутренние инструменты маркетплейса
Трафик вели на специально оформленную витрину магазина на WB, где алгоритмы рекомендаций самого маркетплейса («С этим товаром покупают», «Похожие товары бренда») дополнительно мотивировали докладывать вещи в корзину.
4. Алгоритмическая оптимизация клика
Через платформу Native Ads кампания непрерывно оптимизировалась: алгоритм выявлял паблики и креативы с самой низкой стоимостью перехода и перераспределял бюджет туда — это позволило зафиксировать CPC на уровне 15 ₽.
Результаты
| Показатель | До кампании | После (CPC-модель) |
|---|---|---|
| CPC | gt; 25 ₽ | 15 ₽ |
| Глубина корзины | 1,2 позиции | 2–3 позиции |
| Трафик / мес | lt; 4 000 | 9 000+ |
Стоимость клика. Стабильно удержана на отметке 15 ₽ на протяжении всей кампании.
Глубина корзины. Прогретые качественным контентом покупатели заказывали в среднем по 2–3 позиции в чеке (например: футболка + худи + джинсы) — это полностью оправдало выбор CPC-модели.
Объём трафика. За месяц на Wildberries привлечено более 9 000 целевых переходов (бюджет ≈ 135 000 ₽ при CPC 15 ₽).
Органический буст. Массовый приток внешнего трафика и высокая конверсия в многопозиционные заказы резко подняли карточки бренда в поисковой выдаче Wildberries — это обеспечило долгосрочный рост бесплатных органических продаж уже после завершения кампании.
Продаёте одежду на маркетплейсах?
Соберите поток дешёвого целевого трафика на витрину бренда и растите корзину и органику.
