Идея собственного косметического бренда кажется простой: заказать линейку баночек, наклеить логотип, выйти на маркетплейс — и наблюдать, как приходят заказы. На деле же большинство таких проектов сталкиваются с холодной реальностью: в карточках — ноль продаж, в отзывах — тишина, в аналитике — провал.
Почему так происходит? Потому что рынок — перегрет, конкуренция — жесткая, а пользователь — избалован. В 2025 году косметика — это не просто крем или сыворотка. Это история, визуал, позиционирование, эмоция. И самое главное — доверие.
Почему большинство новых косметических брендов «не взлетают»
Причина провала большинства запусков — в ошибочной логике «сначала товар, потом маркетинг». Производители с головой уходят в выбор упаковки, формулы, ароматов, забывая главное: покупатель не покупает состав. Он покупает ощущение, эффект, надежду на результат. Всё, что не транслирует этот посыл — тонет в выдаче рядом с тысячами таких же «стартующих брендов».
Начинающие продавцы часто недооценивают важность качественного контента. А ведь именно визуал и описание — первое, что видит пользователь на Ozon или Wildberries. Если карточка выглядит дёшево, с плохими фото и шаблонным текстом, доверия не будет. А значит, не будет и продаж.
Что действительно работает в 2025 году
Успешные бренды уходовой косметики сегодня строятся не на обещаниях, а на выстроенной экосистеме. Бренду нужно не просто попасть в выдачу, а быть узнанным ещё до захода на маркетплейс. Люди ищут не абстрактный «крем с пептидами», а конкретный бренд, который они уже видели — у блогера, в сторис, в подборке или обзоре.
Именно поэтому запуск в 2025 году нужно начинать с упаковки смысла. Нужно сформулировать, чем бренд отличается от других, какую боль он решает, кому подходит. Косметика — это категория, в которой работает эмоциональный маркетинг. Если у вас нет истории — вы всего лишь ещё один флакон.
Как продвигаться: контент, трафик и блогеры
После того как создан бренд и сформирована линейка, нужно выходить на рынок — но не просто «выложиться», а зайти с точным позиционированием и активным внешним продвижением.
Маркетплейсы давно перестали быть «витриной». Сейчас без внешнего трафика попасть в топ почти невозможно. Вот здесь блогеры и становятся главным рычагом. Именно они формируют спрос, особенно в нише косметики, где покупка — это 80% эмоций.
Чтобы не тратить месяцы на ручной поиск и переговоры, проще всего использовать платформу Native Ads. Она позволяет бренду быстро запускать рекламные кампании у нано- и микроинфлюенсеров, которые работают с нужной аудиторией — мамы, подростки, молодые женщины, аудитория wellness и т. д.
Формат максимально простой: вы создаёте задание, указываете продукт, бриф, условия (деньги или бартер), а блогеры сами откликаются. Это экономит время, исключает случайных подрядчиков и позволяет выстроить системный подход к продвижению. А самое главное — работает даже с небольшими бюджетами.
Что делать тем, кто уже «выложился», но продаж нет
Если бренд уже запущен, но не продаётся — это не приговор. Важно посмотреть на продукт глазами пользователя. Есть ли у него «крючок»? Ясно ли, кому он нужен? Выглядит ли он так, чтобы его захотелось сохранить в избранное?
Следующий шаг — верификация через внешнюю аудиторию. Включите блогеров, создайте инфоповоды, рассылайте пробники, формируйте первые отзывы. Люди не покупают без подтверждений. Но как только появляются первые кейсы — начинается рост.
Платформа Native Ads как раз позволяет провести эту «проверку боем»: с минимальными вложениями вы можете протестировать реакцию реальной аудитории, собрать UGC-контент и понять, какие форматы работают лучше.
Вывод: косметика — не про крем, а про эмоцию
Бренд уходовой косметики — это не про ингредиенты и не про красивые баночки. Это про доверие, узнаваемость и умение говорить с клиентом на его языке. В 2025 году продаёт не упаковка, а история. Не состав, а эффект. Не скидка, а репутация.
А чтобы выстроить эту репутацию быстро и с нужной аудиторией, нужно использовать инструменты, которые дают доступ к органичному охвату. Такие, как Native Ads — платформа, которая помогает не просто продвигать товары, а строить настоящие бренды на маркетплейсах.
Начать можно уже сейчас. И, возможно, именно ваш бренд станет следующим открытием в мире уходовой косметики.
