2025 год стал годом трезвого взгляда на рынок. Больше не работают рецепты, которыми пользовались продавцы ещё пару лет назад. Маркетплейсы усложнились, покупатели стали избирательнее, а стоимость продвижения — выше. И если ещё в 2022 году можно было за счёт скидок и ключевиков выйти в топ, то сегодня это путь в никуда.
Разберёмся, какие тактики уже не работают, почему селлеры теряют бюджеты — и какие инструменты нужно использовать, чтобы выйти на устойчивые продажи.
Почему старые методы больше не приносят результатов
Большинство неудачных стратегий — результат «инерционного мышления». Селлеры продолжают применять подходы трёхлетней давности в условиях совершенно нового рынка. Вот что особенно критично:
Ставка на скидки.
Бесконечные распродажи уже не стимулируют спрос. Пользователь привык видеть зачёркнутую цену. Более того, постоянные скидки бьют по марже и создают ощущение дешёвого, некачественного товара. В категориях, где важна экспертность (например, косметика, детские товары), такой подход вообще отпугивает.
Продвижение только внутри площадки.
Рекламные кабинеты Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета становятся всё менее предсказуемыми. Рост ставок за клик, конкуренция за позиции, отсутствие точного таргетинга по поведению — всё это делает вложения в такую рекламу всё более рискованными. Особенно для новых брендов без отзывов и узнаваемости.
SEO по старинке.
Алгоритмы маркетплейсов изменились. Раньше было достаточно накидать ключей в заголовок и описание — и карточка поднималась. Сейчас системы всё больше учитывают поведение покупателя: кликабельность, удержание, возвраты, отзывы. И если карточка выглядит «ноунеймово», она не задерживает пользователя — значит, не ранжируется.
Ожидание, что органика всё вытянет.
Селлеры выкладывают товар и ждут «естественного спроса». Но органики как самостоятельного канала больше не существует. Без внешнего притока внимания карточка даже не покажется покупателю — она просто не получит шанса выйти в рекомендованные.
Что работает в 2025 году: переход на «внешнее давление»
Маркетплейс в 2025 году — это не канал продаж, а точка конверсии. А путь к ней лежит через внешнюю среду. Покупатель должен узнать о товаре до того, как попадёт на маркетплейс. А значит — задача продавца не просто продвинуть карточку, а создать узнаваемость, доверие и интерес заранее.
Работа с блогерами и микроинфлюенсерами.
Это один из самых эффективных каналов внешнего трафика. Люди по-прежнему доверяют личным рекомендациям. Особенно — в «своей» нише. Для товаров по уходу — бьюти-авторы. Для еды — фуд-блогеры. Для детей — мамы и психологи. И именно от них покупатель хочет услышать: «Это реально работает».
Платформы для автоматизации блогерской рекламы.
В 2025 году неэффективно самостоятельно искать блогеров в Instagram и TikTok. Слишком высокие риски — завышенные цены, слабая отдача, сложности с коммуникацией. Всё чаще продавцы переходят на платформы вроде Native Ads. Там всё автоматизировано: можно выставить задачу, выбрать блогеров, получить результат — с гарантиями и прозрачной статистикой.
Создание бренда, даже вокруг одного товара.
Один из главных трендов — выход из «ценовой войны» через бренд. Даже у одного товара должно быть позиционирование. Кто вы? Для кого ваш продукт? Почему именно он? Простая упаковка и смысловая идея часто конвертируют лучше, чем широкий ассортимент без логики.
UGC-контент и первые отзывы.
Пользовательские фото и видео работают лучше, чем студийные. Они дают ощущение реального опыта. Это особенно актуально для новых товаров, у которых ещё нет отзывов. Получить такой контент проще всего через блогеров на бартерных условиях. А если использовать Native Ads, весь процесс можно автоматизировать и получить креативы в нужном формате.
Типичная ситуация: товар выложен, реклама запущена — продаж нет
Что делать? Остановиться и переоценить модель.
- Посмотреть глазами покупателя: как выглядит карточка, есть ли «крючок», кто конкуренты.
- Понять, кто ваша аудитория — и через кого вы можете к ней достучаться.
- Запустить внешнюю волну через инфлюенсеров. Маленькими шагами. 3–5 блогеров дадут первые касания, обратную связь и контент.
- Использовать платформу, которая снимет с вас операционные задачи и даст понятный результат (например, Native Ads).
- Работать на узнаваемость. Сегодня пользователь может не купить сразу. Но если он увидит ваш бренд 2–3 раза — вернётся.
Вывод: продвижение в 2025 году — это системная игра
Маркетплейс — это только точка финальной транзакции. Всё остальное происходит снаружи: в соцсетях, в сторис, в рекомендациях друзей, в блогах, в подборках, в Telegram. И если бренд не присутствует в этой среде — он остаётся невидимым.
Выигрывают те, кто строит узнаваемость, работает с контентом, использует внешнюю рекламу. Кто не боится выйти из рамок привычной рекламы «по клику» и вложиться в доверие.
Native Ads — один из рабочих инструментов этой новой модели. Он не заменяет маркетинг, но делает его проще, прозрачнее и дешевле. И если вы чувствуете, что ваши старые методы больше не работают — это сигнал. Пришло время перейти на другую стратегию.
