Маркетплейсы начали сражение за покупателя — и втянули в него всех. Селлеры сбрасывают цены, раздают промокоды, играют в бесконечные акции. Итог — снижение маржи, выгорание бизнеса и отсутствие устойчивого роста. Особенно тяжело в этом процессе выживать малым предпринимателям.
Проблема в том, что борьба за «самую низкую цену» давно перестала быть эффективной стратегией. В 2025 году выигрывает не тот, кто продаёт дешевле. А тот, кто умеет продавать дороже — и при этом убеждать, почему его продукт стоит этих денег.
Ценовая конкуренция: в чём реальная угроза
Для малого бизнеса ценовая война — не просто неудобство, а стратегическая ловушка. Когда ты снижаешь цену, чтобы удержать продажи, ты:
– урезаешь собственную прибыль
– лишаешь себя ресурсов на маркетинг
– девальвируешь ценность товара в глазах покупателя
– подталкиваешь конкурентов делать то же самое
В таких условиях победителей нет. Есть только те, кто выгорает чуть медленнее.
Что работает вместо цены: доверие, бренд и эмоция
Ценность товара определяется не ценой. А восприятием. Покупатель готов платить дороже, если:
– он знает бренд
– у него есть доверие
– он видел, как этим пользуются другие
– он чувствует, что продукт решит конкретную задачу
На маркетплейсах это особенно заметно. Два одинаковых товара — один ноунейм, другой с историей, с отзывами, с внешними упоминаниями. Какой купят? Ответ очевиден.
Малому бизнесу важно не копировать чужие цены, а строить своё позиционирование. Продукт может быть уникальным не по составу, а по подаче. Упаковка, история, tone of voice, визуал, отзывы — всё это работает сильнее, чем цифры на ценнике.
Как выстроить бренд вокруг одного товара
Даже если у вас пока один продукт — вы уже можете строить вокруг него бренд. Не нужно ждать линейку. Нужен чёткий ответ на вопросы:
– Кто ваша аудитория?
– Какую проблему решает ваш товар?
– Почему человек должен выбрать именно вас?
Простой пример: у вас мыло ручной работы. Можно написать «мыло 100 г, с лавандой». А можно — «аромат, который помогает выдохнуть после дня в офисе. Никакой химии. Только кожа и спокойствие». Второй вариант — продаёт. Первый — участвует в войне на 3 копейки дешевле.
Внешняя реклама: выход из «внутреннего пузыря»
Ставка только на продвижение внутри маркетплейса — одна из главных ошибок. Новые бренды тонут в выдаче. Вы не успеете набрать отзывы, пока пользователь вас не запомнит где-то до захода на площадку.
Что даёт внешний трафик:
– пользователь уже знает вас по сторис, рилсу, блогу
– карточка выглядит «узнаваемо», а значит — вызывает доверие
– CTR и конверсии растут даже без снижения цены
Самый рабочий способ в 2025 году — работа с микро- и наноинфлюенсерами. Их аудитория более вовлечённая, а стоимость — доступна даже для очень малого бизнеса.
Как использовать Native Ads, чтобы выйти из ценовой петли
Проблема в том, что многие селлеры не знают, с чего начать. Как найти блогеров? Как договориться? Как не нарваться на обман?
Платформа Native Ads решает этот вопрос. Она:
– даёт доступ к базе проверенных микроинфлюенсеров
– позволяет запускать кампании даже с бюджетом в 5–10 тысяч
– автоматизирует коммуникации, оплату и аналитику
– подходит и для денег, и для бартеров
Например, вы продаёте авторские свечи. Через Native Ads вы находите блогеров, у которых аудитория — молодые женщины 25–35, интересующиеся атмосферой, домом, уходом за собой. Вы отправляете свечи, они снимают рилсы, отмечают вас, формируют первые ассоциации. Люди переходят, узнают, запоминают.
И вот вы уже не «одна из свечей за 599 ₽». Вы — бренд, который хочется подарить. А это — совсем другой рынок.
Заключение: продавайте дороже — и легче
Ценовая война — не стратегия. Это — симптом того, что у бизнеса нет узнаваемости и ценности в глазах покупателя.
Выход — в бренде, упаковке, доверии. В том, чтобы стать тем товаром, о котором говорят до захода на маркетплейс. В том, чтобы использовать блогеров не как опцию, а как канал продаж.
Native Ads позволяет малому бизнесу запустить внешнюю рекламу без команды, агентств и лишних рисков. А главное — уйти от демпинга и начать продавать по цене, которая действительно окупается.
Бренд — это то, что даёт вам право не участвовать в гонке за самую низкую цену. Постройте его. Даже с одного товара. Начать можно сегодня.
