ДРР 17% и оплата только за заказы: CPA-закупка БАД на Wildberries и Ozon
Как через нативные размещения в пабликах VK и Telegram по модели оплаты за подтверждённый заказ селлер зафиксировал долю рекламных расходов на целевых 17% и получил предсказуемый поток продаж.
Параметры: 2 месяца · Гео: РФ · Модель оплаты: CPA · VK + Telegram → Wildberries / Ozon
|
17% ДРР — зафиксирован на целевом уровне |
150 ₽ CPA — за подтверждённый заказ |
680+ подтверждённых продаж за 2 мес. |
Цель
Привлечь поток заказов на маркетплейсах из нативных сообществ и каналов с фиксированной стоимостью привлечения 150 ₽ за заказ и снизить долю рекламных расходов (ДРР) до целевых 17%. Ключевое требование клиента — платить за результат, а не за трафик.
Вызов
При продвижении товаров на маркетплейсах через классические модели CPC / CPM рекламодатель платит за клики или показы. Из-за нецелевых переходов и «пустых» кликов бюджет расходуется быстро, а реальные продажи могут отсутствовать — это неконтролируемо завышает ДРР. Нужно было исключить риск слива бюджета и платить только за фактический заказ.
Решение и стратегия
Кампанию вели на платформе Native Ads по модели оплаченных заказов. Стратегия строилась на четырёх принципах.
01. Чистая CPA-модель. Оплата производилась строго за факт продажи рекламируемого БАДа. Никаких расходов на просмотры, клики или брошенные корзины — риск за неэффективный трафик платформа берёт на себя.
02. Нативный формат постов-разъяснений. В пабликах размещались экспертные посты: для чего организму нужен конкретный БАД, какие проблемы он решает, симптомы дефицита и правила приёма. В конце — прямая трекинговая ссылка на конкретный SKU.
03. Размещение в целевых нишах. Выбирались площадки с максимально прогретой аудиторией в трёх категориях:
-
Здоровье — пользователи, изучающие пользу продуктов и нацеленные на оздоровление.
-
Похудение — аудитория, мотивированная на покупку средств для метаболизма.
-
Скидки — площадки, где ищут выгодные и проверенные товары на маркетплейсах.
04. Изолированный трекинг по SKU. Для каждого паблика — уникальные ссылки с внешней аналитикой маркетплейсов. Система фиксировала продажи только целевого товара; сторонние товары бренда и органический трафик в расчёт не брались, что обеспечило прозрачность атрибуции.
Результаты
|
Показатель |
До кампании |
После (CPA 150 ₽) |
|---|---|---|
|
ДРР |
≥30% |
17% |
|
CPA за заказ |
≥350 ₽ |
150 ₽ |
|
Заказы за 2 мес. |
lt;300 |
680+ |
-
Снижение и фиксация ДРР (17%). Оплата только за подтверждённые продажи зафиксировала долю расходов на целевой отметке.
-
Стабильный CPA (150 ₽). Выдержан на целевом уровне за каждый оплаченный заказ рекламируемого товара.
-
Объём заказов (680+). Подтверждённых продаж конкретных позиций БАД по изолированным ссылкам за 2 месяца.
-
Безопасное масштабирование (×2.3). Модель «оплата за продажу» позволила наращивать объёмы без риска кассового разрыва.
Почему это работает
В модели CPA рекламодатель платит фиксированную сумму только когда заказ подтверждён и оплачен на маркетплейсе. Стоимость привлечения известна заранее, ДРР перестаёт «плавать» от качества трафика, а риск за нецелевые клики переходит на площадку и паблик. Для селлера это превращает внешнюю рекламу в предсказуемую статью расходов с понятной экономикой.
Хотите такой же предсказуемый ДРР?
Подключите CPA-закупку в нативных пабликах VK и Telegram и платите только за оплаченные заказы на Wildberries и Ozon. → Запустить кампанию на платформе Native Ads.
